对影响我公司销售因素的几点思考
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关于这一点，我在4月21日《几点个人建议》中已经做了较为详尽的说明，这里不再重复。

单个人的精力毕竟是有限的，想多行业，多地区发展业务，必须建立一支业务过硬，技术熟悉，有责任心，有集体荣誉感的销售团体，市场就像大海，客户就是大海里的鱼，鱼再多，没有足够的人来抓等于白费。

销售政策欠合理，不完善，不能充分有效调动销售人员的积极主动性，销售是企业的龙头，销售人员比较灵活敏感，对销售人员的管理决定着企业的命运和发展，提请公司加强扩大销售队伍，制定切实可行的销售政策，以利于公司发展壮大。

企业及产品和附近同类企业相比知名度相对较低，主要是缺乏必要的宣传。比如在百度上输入“热管，余热回收，热交换器”等词语，出来的全是厦门，上海，天津的几个企业。现在网络异常发达，相信需求企业会先从网页搜索着手来找货源，我们想让客户搜索到我们其实很容易，只不过经常在一些网站发布免费广告而已，也可购买一个“书生商友”软件，把广告排好版，让软件搞定。

由于能源价格上涨，国家提倡节能减排，清洁生产，再加上目前热管技术透明度较低，我们的节能环保企业利润相对较高，这就使得我们比较容易找到价格影响销售的平衡点，而且价格浮动的空间较大。或者我们能不能从提高产品科技含量，优化产品设计上做文章，来降低产品成本，在不减少产品销售利润的同时降低产品售价，提高产品在市场中的竞争力。

我们现有产品和市场同类产品比较，不先进，不新颖，建议根据市场需求，加大新产品开发和老产品改进工作力度，做到人无我有，人有我精。只有这样，才能带动市场，促进销售。

前一段时间，两个热管界老前辈让我帮宁波一个铜熔炼厂维修一下热管余热回收设备，厂方在找设计图纸时我见到了我们公司当时做的方案，问起对方为什么没选择东方能源，他们回答交过来方案就没再联系，还有嵊州一家单位在网上找到我，做两台锅炉余热回收，这家单位也是我们一年前曾经联系过的。当然，别人不选择我们可能有种种原因，但我们的销售跟进工作一定要做好，联系过并有意向的客户坚决不要让他跑掉。

针对每一个具体精神，每一件具体事项，不能责任到人，且事后落实状况无人问津，这就形成了大多数事项事情虎头蛇尾，同一种问题在不同的时间再次甚至多次出现，严重阻碍了公司正常发展。