几点不成熟的建议（侯典峰）
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由于产品的不完善不成熟，给后续销售工作带来了很大的阻力，而且售后改进服务投入人力物力财力巨大，并在已有客户中产品可信度一落千丈，开发新的同类产品市场举步艰难。建议：

定型机分散式余热回收器动大手术，不要总是遮遮掩掩，做彻底改进，让客户确实看到效果，得到实惠。只有客户认可的产品才有市场，才会给企业带来永久效益。

余热蒸汽发生器改型，优化产品设计，降低材料成本，降低产品售价，改善使用效果。市场上相同性能产品材料成本比我们低接近一半，售价和我们相等，热管产品的最大特点就是以更小的体积更少的材料达到更优越的性能，我们不应该背道而驰，只有克服缺点发挥长处，才能在热管产品上得到更高的效益。

水喷淋净化器趋于成熟，应尽快把水喷淋和静电除雾结合起来，并努力开发环保行业新产品新技术，在别人还在巩固水喷淋净化器的时候我们尽快找到一个新的卖点。

尽快组织力量开发印染行业热污水余热回收和污水处理，据说山东的两个厂家在浙江江苏上海等地搞得较火。

只要存在温差并且需要交换和传导的地方，理论上都可以运用热管去做，我们完全没必要只局限在纺织印染行业，宁波铜铝熔炼企业较多，我们可以做一下熔炼炉的余热回收和烟气净化，杭州上海附近日用化工也较多，我们可以做一下反应热的余热回收，我们现在可以做中温热管，分体组合式热管，动力热管，脉动热管等，应该说各行业的传热换热要求基本都可以应付，何不运用现在的有利条件，先入为主，抓紧时间开发各行业市场，扩大影响面，为企业做大做强打基础。

山西煤化工企业，山东肥料，建材，化工原料企业，东北石油和石油化工企业，天津型钢和焊接材料企业等等，相对于长江以南，北方在热传导和热交换方面市场更大。

我们现在算是一个小公司，没有必要把管理机制搞得过于庞大，庞大的机制和过于繁琐的传递手续，貌似严谨其实漏洞百出，既不利于各部门的衔接也不能充分调动每一个人的积极性，出了问题相互推诿，有了成绩夸大其词。我们现在管理上的首要问题不是如何扩大管理机制机构，而是如何去调动每一个人的积极性，能把所有的人凝成一股绳，形成一个统一的，团结的整体，把每个人的能力发挥到极限，只有这样我们才能在同行业中立于不败之地。